EXE SUMMIT 2025 | セールス/マーケティング × 経営戦略、固定観念を壊し、次の成長戦略へ。

基調講演 10:10 - 10:50

01

顧客起点の経営革新 AIの時代に、何を強化すべきか

早川周作

琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社

代表取締役会長兼社長

大学受験直前に父親が蒸発、新聞配達で学費を捻出して明治大学に進学し在学中に起業。元首相の秘書として勉強し、28歳で衆議院選挙に出馬、次点。その後日本最大級の経営者交流会を主催。約90社の顧問やアドバイザーの立場でベンチャー企業を指揮する。2018年琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社代表取締役に就任。2021年3月、プロスポーツチーム初となる株式上場を果たす。同年4月、子会社の九州アスティーダ株式会社を設立し、取締役に就任。また明治大学MBAビジネススクール講師、国立大学法人琉球大学客員教授国立大学法人秋田大学客員教授に就任。2021年12月、『琉球アスティーダの奇跡』を上梓、ForbesJAPAN「今年の顔100」に選出された。

稲垣裕介

株式会社ユーザベース

代表取締役 CEO

大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社に入社。プロジェクト責任者として全社システム戦略の立案、金融機関の大規模データベースの設計、構築等に従事。2008年に新野良介、梅田優祐とともにユーザベースを創業。

10:50 - 11:30

02

マーケ施策の正攻法に対する“思い込み”を疑え
BtoBマーケティングの新たな選択肢

吉岡諒

株式会社ウィルゲート

専務取締役共同創業者

1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。高校卒業3日後に学生起業。
20期目、186名のウィルゲートを経営。現在は、専務取締役兼 M&A事業の管掌役員を務める。
Google【SEO対策】1位獲得、SEOで7,800社の支援。M&A仲介【ウィルゲートM&A】は5年で72件成約。
2018年SEO AI ツール「TACT SEO」、2021年SNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」、2022 年人材支援「プロトル」、2024年企業データベース「アポトル」をリリース。
X: https://x.com/seoamigo

本間亮平

株式会社SOKKIN

代表取締役社長

2009年、新卒で凸版印刷株式会社に入社、大手食品企業様を中心にオフラインマーケティングの企画営業に従事。
その後、2014年に株式会社サイバーエージェントへ入社、インターネット広告事業本部にて大手企業様のブランド/ダイレクトのマーケティング戦略立案、広告運用ディレクションに従事。歴代最速でプレイヤーの最高位職、エグゼクティブプランナーに昇格して、多数の大手企業のフロントコンサルタントや社内コンサルタントの育成を担当。2021年にAmazonジャパン合同会社に入社、AmazonECの売上拡大のため、大手企業のマーケティング戦略の立案と施策実行を行うコンサルタントに従事。
その後、株式会社SOKKINを立ち上げ、代表取締役に就任。「デジタルの力でもう一度日本を世界有数の産業先進国にする」事をMissionに、先ずは「デジタルデバイドを無くし、すべての企業に質の高いマーケティングソリューションを提供する」事をVisionに①広告代理事業、②プロ人財マッチング事業（SOKKIN MATCH）、③マーケター育成事業（SOKKIN ACADEMY）、④メディア事業を展開。マーケティングに付随する4つの事業を展開している。

11:30 - 11:50

coming soon

荻原慎太郎

株式会社Sales Marker

取締役COO

キーエンスに入社後、法人営業として輸送や電子部品、食品業界などの企業向けに産業機器を販売する業務に従事。前年比売上400%増を達成し、事業部の営業ランキングで1位を獲得。その後、音声スタートアップVoicyに転職。法人営業組織の立ち上げ、新規営業、営業企画、アライアンス、カスタマーサクセスなど事業拡大を図る幅広い業務を担当した後に、株式会社 SalesMarker（旧：CrossBorder株式会社）を共同創業。インテントセールスコンサルタントの第一人者として、累計500社を超える新規開拓営業のコンサルティング実績を持つ。日本最大級のスタートアップカンファレンス「IVS」や北米最大のテックカンファレンス「Collision」など、営業組織やインテントセールスの実践法をテーマに、国内外で複数登壇。

12:00 - 12:40

03

経営戦略の一手としてのパートナーセールス再考

小正翔平

株式会社EXE Partnerz

代表取締役

パートナーセールスの戦略立案及び実行支援の伴走型コンサルティングサービス【PartnerLinx】や、補助金・融資の獲得支援を行う【補助金・融資LABO】など、包括的な経営課題解決サービスを展開。現在6社の経営戦略・営業戦略顧問としても活動中。
『情報と繋がりの非対称性を解消し、経営と伴走する』というミッションを掲げ毎年1000社以上の企業と出会い続けている。2025年7月にはBtoBセールス・マーケティング×経営戦略をテーマとした大型カンファレンス【EXE SUMMIT2025】を主催予定

永田雅裕

パートナーサクセス株式会社

代表取締役CEO

NTT関連企業の営業コンサルや代理店営業を経験後、2014年LIFE STYLE株式会社を創業。Google社とパートナー契約を締結。「Googleストリートビュー(屋内版)」事業を展開。2015年Google Japan Business View Awardにて “Most Improved Agency Award(最高成長率賞)”を受賞。Google社のパートナー企業として世界30カ国3000社中TOP5の実績、グローバルサミット選出。リコー社など数々の企業のパートナープログラム構築を手掛ける。2019年9月パートナーサクセス株式会社を創業、代表取締役CEO。　経産省主催「始動Next Innovator 2022」講師

12:40 - 13:20

04

「実行される戦略」
マーケの上流設計を現場に落とし込むオペレーションの作り方

太田翔葵

株式会社シャコウ

代表取締役CEO

明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、The Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。

松本健太郎

株式会社グロースＸ

マーケティング執行役員

法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。その後、デジタルマーケティング、消費者インサイト等の業務に携わり、現在はグロースＸにてマーケティングを担当している。政治、経済、文化など、さまざまなデータをデジタル化し、分析・予測することを得意とし、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌にも登場している。◇主な著書「誤解だらけの人工知能」（光文社）、「人は悪魔に熱狂する」（毎日新聞出版）など

13:20 - 14:00

05

指名検索／第一想起獲得のためのBtoBブランディング
『選ばれる企業』になるためのカテゴリー戦略とは

松尾龍

株式会社WACUL

取締役

横浜国立大学卒業後、楽天株式会社に入社、営業・ECコンサルタントのマネージャーを歴任。2015年、ECコンサルティングファーム・オンサイト株式会社に入社し、大手健康食品・化粧品メーカーなどのクライアントに、ECサイトの基盤構築からブランディング戦略、マーケティング全般を推進。2018年に株式会社WACULへ参画し、広告運用代行サービス“AIアナリストAD”の立ち上げなど、事業開発責任者・マーケティング部長を経て、2019年よりビジネス担当執行役員、2023年より取締役に就任。現在はコンサルティング事業の責任者として、大手不動産会社のデジタル戦略中期計画策定やECサイトの売上拡大、消費者金融のマーケ改善など、多数のプロジェクトを成功に導いている。

塩口哲平

株式会社EXIDEA

カテゴリーデザイン本部取締役副社長

新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。現在は主にBtoB企業のカテゴリーブランディング戦略の立案、グロース支援を行う。

14:00 - 14:20

売上を1.2倍にするためのAI×営業戦略

土戸悠生

株式会社パンハウス

COO

上場企業にてオフショア開発およびDXコンサル事業の新規立ち上げを参画。企業のDX化に向けた、業務フローの整理、課題抽出、施策立案、要件定義、およびPJ管理を主業務として担当。大手企業に向けたデジタル系新規事業におけるコンサルティング/PM業務や、スタートアップや中小企業に向けたプロダクトやAIの企画から開発まで一貫したマネジメントを行っている。

14:30 - 15:10

06

coming soon

岩堀司

株式会社ベルシステム24

業務統括本部デジタル戦略部部長

2007年入社。500名を超えるコンタクトセンターの運営責任者を経験後、コンサルタントとして顧客企業の業務の可視化・型化、業務アセスメント、業務変革に向けた改善提案のサービスを展開。2023年より人事戦略・専門人材育成を推進する事業人事部長を経て、2025年よりデジタル戦略部長に就任。AI・デジタル技術を活用した事業変革を牽引。AIによるデータ分析を軸とした差別化戦略、AI技術を核とした新規事業創出、プロモーション戦略の立案・実行を統括。

山田優樹

株式会社NTTデータ

ソーシャルイノベーション事業部　アセットビジネス担当課長

WinActorをはじめとする業務自動化製品のマーケティング・元金融系企業でバックオフィスや情シスを経験・RPA/OCR/BPMSなども導入推進

15:10 - 15:50

07

「“選択と集中”の組織戦略」
未来の成長を見据えたリーダーたちの決断とは

安藤広大

株式会社識学

代表取締役社長

1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス（現：ライク）のジェイコムで取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11カ月でマザーズ上場を果たす。2024年12月現在で、約4300社以上の導入実績があり、注目を集めている。最新刊『パーフェクトな意思決定』（ダイヤモンド社）の他に、『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）などシリーズ累計140万部を突破。

今井晶也

株式会社セレブリックス

"取締役　執行役員　CMO 市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所所長"

セレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。

15:50 - 16:30

08

イノベーションのジレンマを乗り越え、どう成長戦略に繋げるのか
新規事業の立ち上げ術

大熊勇樹

エキサイト株式会社

執行役員兼 SaaS事業部長

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース）】では、現在リリース2年で1500社以上のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。

鬼木陽一

株式会社エスプール

事業戦略推進本部執行役員事業戦略推進本部長

大学卒業後、2006年に株式会社エスプールに入社。人材アウトソーシングサービス事業で支店長、エリア長など歴任し、200社以上に対してコンサルティングを行う。2012年よりグループの新規事業開発に従事。常時10～20PJを同時に回しながらビジネスの発案から事業の立ち上げや推進を行う。新規事業開発の他、自治体との連携、企業との資本提携（M＆A）、グループ会社の経営支援を担当。

16:30 - 17:10

09

事業成長を加速させるエンタープライズセールスの構築方法

大島周

株式会社リブ・コンサルティング

ベンチャー事業部パートナー

大阪府立大学在学中、人材系スタートアップの立ち上げに参画し、関西地区の責任者として企業成長を牽引。卒業後、リブ・コンサルティングに入社。最年少でマネージャー、その後パートナーに昇格し、現在はベンチャー事業部の責任者を務める。ベンチャー事業部では100社以上のスタートアップの事業グロースをハンズオンで支援。新規事業構築からグロースまで一気通貫で支援を行う。2024年、SaaS経営シミュレーションゲーム「T2D3」開発し、一年で200社以上に利用頂く垂直立ち上げを実現。2023年度全社トップセールス、シニアコンサルタントMVP、2024年度ベストパートナー。

河村亨

株式会社パーソル総合研究所

ラーニング事業本部営業力強化コンサルティング部営業力強化コンサルティング１グループシニアコンサルタント

機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の営業･営業マネジメントを経て「SFA の現場定着」「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後自社マーケティング部にて ABM（Account BasedMarketing）を構想･実践、現在に至る。PMI 認定 PMP。著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3 つのフレームワーク」「Sales Enablementアカウント型 BtoB 営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など

17:10 - 17:30

成熟市場でも売上を伸ばす
成功を生んだ進化の軌跡と戦略設計の裏側

石川太郎

株式会社ラクス

配配メール事業統括部営業部ダイレクトセールス2課課長

2014年にラクスへ入社し、営業としてメールマーケティングサービスを約1500社へ運用提案、400社以上に導入。営業リーダーを経て2017年よりマーケティング部門に異動し年間50本以上の共催セミナー/展示会の企画・運営や、配配メールBridgeの市場調査・ターゲティング・新機能立案など製品企画にも従事。現在はマーケティング活動の経験を活かし、過去に失注・停滞した見込み客から受注を最大化するミッションの元、営業マネージャーとしてISのマネジメント、営業手法の型化、後進育成に注力。