EXE SUMMIT “LEADER” | AIが変えた『収益の方程式』歴史的転換期に問われる、次の成長戦略

基調講演 10:10-10:40

01

なぜChatworkは「Kubell」になったのか
AI×BPaaSで描く次の成長曲線

山本正喜

株式会社Kubell

代表取締役CEO

電気通信大学情報工学科卒業。
大学在学中に兄と共に、株式会社kubell（当時 EC studio）を2000年に創業。
以来、CTOとして多数のサービス開発に携わり、Chatworkを開発。
2011年3月にクラウド型ビジネスチャット「Chatwork」の提供開始。
2018年6月、代表取締役CEOに就任。

特別講演 10:40-11:10

02

継ぐという決断。 AI時代に、経営者は何を残し、何を壊し、何を創るのか

金澤大輔

株式会社オプト

代表取締役社長

2005年㈱オプトに入社。2013年より、執行役員に就任。
2015年より、代表取締役社長 CEOに就任。
2017年より、㈱オプトホールディング（現㈱デジタルホールディングス）上席執行役員に就任。
2021年3月より、㈱デジタルホールディングス取締役グループCOOに就任。
2024年4月より、㈱デジタルホールディングス取締役兼㈱オプト代表取締役社長に就任。

11:10-11:30

03

単発施策での成果は限界にROI最大化に不可欠なミドルファネル戦略

川端康介

株式会社マテリアルデジタル

取締役

2004年、EC事業スタートアップに参画。
デザイン/広告/プロダクト開発などの知見と技術をベースに2010年に株式会社nano colorを設立。
10年以上EC業界にて顧客コミュニケーションや事業戦略を支援。
WHO×WHATを軸にブランディングとマーケティングを分断しないプランニングとクリエイティブを設計することを得意とする。
学校法人HAL非常勤講師、宣伝会議登壇などを務め、株式会社千趣会のマーケティング子会社Senshukai Make Co.でクリエイティブチームマネージャーも兼務。
2023年10月に株式会社マテリアルデジタルに参画し、同社取締役に就任。

11:30-11:50

04

AI時代の事業成長戦略〜新規事業的思考を、全事業に実装する〜

倉田丈寛

株式会社Scalehack

代表取締役CEO

リクルートにて法人営業を担当後、独立して複数のマーケティング支援・メディア事業を立ち上げ、成長させて事業売却を経験。
その後、経営コンサルティングファームで売上1,000億円超の大手企業を中心にマーケティング／営業戦略の策定〜実行を支援し、専門コンサルティングファームではEC・BtoB領域やMA／SFA導入を通じて顧客企業の成長に寄与。
2018年に株式会社Relicへ参画し、全事業の成長を統括するグロース責任者として急拡大を牽引。
その後、取締役CMOやCOOを歴任し、営業・マーケティング領域の仕組み化や成長基盤構築、組織スケールに貢献。
在任中、「アジア太平洋地域の急成長企業ランキング」4年連続選出などの成長実績に寄与。
起業および複数事業の立ち上げ経験を背景に、新規事業の構築や初期成長においても実務的な知見を持つ。
2022年には、Relicホールディングスの子会社として株式会社Scalehackを創業し、営業・マーケティングの高度化と変革を推進するグロース支援およびAIプロダクト開発を展開。
現在、同社代表として事業を率いるとともに、Relicホールディングス取締役CMOとしてグループの成長に関わるマーケティング領域を中心に支援している。

11:50-12:10

05

AI前後で変わった顧客の検討プロセスセールスとマーケはどこで価値を出すべきか

伊賀正志

株式会社マクロミル

事業統括本部事業開発ユニットスペシャリスト人間中心設計専門家

アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。
BtoBリサーチ事業の成長・拡大に大きく貢献し、同領域における「エキスパートインタビューサービス」や「UI/UXリサーチサービス」の立ち上げを主導。
また、全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトなど、組織基盤の強化にも従事。
現在は新規事業開発に携わり、多数のクライアントインタビューを自ら行いながらセミナー登壇も務める。

12:10-12:30

06

なぜ営業は、最後までやり切れないのか営業遂行×AIが変える、実行と判断の構造

吉田晋

株式会社LegalOn Technologies

執行役員・DealOn 事業責任者

2005年に明治学院大学経済学部卒。新卒でアパレルメーカーに入社。
管理戦略部にて店舗管理や経営企画を担当。
その後パーソルグループ、ラクス等にてインサイドセールス・マーケティングのマネジメント業務を経て、2022年11月に株式会社LegalOn Technologiesにインサイドセールス部門の責任者として参画。
2024年4月に執行役員就任後、2025年11月よりDealOn 事業責任者に就任。

12:30-12:50

07

Coming soon

大山晋輔

株式会社Spir

CEO

戦略コンサルティングファームのコーポレイトディレクション（CDI）の東京・上海オフィスでの勤務を経て、2014年に株式会社ユーザベースに入社。
ユーザベースではSPEEDA事業の事業開発・プロダクト開発の責任者、営業部門を経て、2017年にNewsPicks USAのCOOに就任し米国事業の立ち上げ責任者として事業戦略策定やプロダクトマネジメント、マーケティング等に従事。
2019年に株式会社Spirを設立。

12:50-13:10

08

Coming soon

大橋勇輔

株式会社SYSLEA

CEO

ITベンチャー、外資IT企業での中小及び大手営業を経て、株式会社ユーザベースのFORCAS事業で新規事業責任者、Product Marketing Manager、Sales Enablement等を経験した後、2023年当社創業。

13:20-14:00

09

「伝えているのに、思い出されない」第一想起の白書から読み解く、選ばれる企業の条件

競仁志

株式会社IDEATECH

取締役

2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。
その後自身で会社を創業。
2020年より株式会社IDEATECHの取締役へと就任。
リサーチマーケティング「リサピー®」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。
10以上の商品を開発。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現するコンテンツマーケティング・コンテンツセールス・コンテンツPRの支援を実施。

塩口哲平

株式会社EXIDEA

取締役副社長

新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。
中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。
その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。
大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。
現在は主にBtoB企業のカテゴリーブランディング戦略の立案、グロース支援を行う。

14:00-14:40

10

電話もメールも効かない時代の、次の一手避けて通れないオフラインマーケティング戦略

小正翔平

株式会社EXE Partnerz

代表取締役

パートナーセールスの戦略立案及び実行支援の伴走型コンサルティングサービス【PartnerLinx】や、補助金・融資の獲得支援を行う【補助金・融資LABO】など、包括的な経営課題解決サービスを展開。現在6社の経営戦略・営業戦略顧問としても活動中。『情報と繋がりの非対称性を解消し、経営と伴走する』というミッションを掲げ毎年1000社以上の企業と出会い続けている。 2025年7月にはBtoBセールス・マーケティング×経営戦略をテーマとした大型カンファレンス【EXESUMMIT2025】を主催。

田中翔理

フロンティア株式会社

常務取締役CMO

大阪大学卒業後、海外法人の管理業務に従事。
その後、クリエイティブディレクター、外資系Fintech企業でマーケティング責任者を務めたのち、デジタルマーケティング分野で起業を経験。
2020年フロンティア株式会社入社。マーケティング戦略、ブランド企画、社内業務のデジタル化を推進し、2021年より取締役就任、2023年10月より現職。

特別講演 14:40-15:10

11

「売れる営業」「強い営業組織」をAIで育てる〜AIロープレ/AI面談が実現する営業組織改革〜

橘大地

株式会社PeopleX

代表取締役CEO

2010年東京大学法科大学院修了。
弁護士資格取得後、株式会社サイバーエージェント、GVA法律事務所にて、弁護士として企業法務活動に従事。
2015年に弁護士ドットコム株式会社に入社し、クラウド契約サービス「クラウドサイン」の事業責任者に就任。
2018年4月より同社執行役員に就任、2019年6月より取締役に就任。
2024年4月株式会社PeopleXを創業。2025年4月より「AIによる採⽤⾯接・⼈事評価サービス協議会」（AIAC）を創設し、代表理事に就任。

特別講演 15:10-15:40

12

人が変わらなければ、AI投資は失敗する。従業員の生成AI教育による変革術

茶圓将裕

株式会社デジライズ

代表取締役

学生時代に英語圏での1年間の留学後、上海にて日系人事コンサル会社にて法人営業に従事。
延べ100社以上の人事評価制度構築に携わる。
日本に帰国後はSNSマーケティング事業の会社を起業。
2022年には世界初の食べて稼げるeat to earn NFTゲーム「Eatnsmile」をスペインにて共同創業。
帰国後はAIチャットボット「AideX」、AI語学学習ツール「AI会話」などAI関連サービスを複数開発。
現在はX等でAI情報発信を行い(フォロワー17万人以上)、AI専門家として多くのメディアにも出演。
GMO AI & Web3株式会社顧問、一般社団法人生成AI活用普及協会評議員を務めながら、2023年に法人向けAI研修、及び企業向けChatGPTを開発する「株式会社デジライズ」を立ち上げ代表取締役に就任。NewsPicksプロピッカーも兼任。

特別講演 15:50-16:30

13

AIによる大変革時代。我々は、コミュニティとどう向き合うか

早川周作

琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社

代表取締役会長兼社長

大学受験直前に父親が蒸発。
新聞配達で学費を捻出して明治大学に進学し在学中に起業。
元首相の秘書として勉強し、28歳で衆議院選挙に出馬、次点。
その後日本最大級の経営者交流会を主催。
約90社の顧問やアドバイザーの立場でベンチャー企業を指揮する。
2018年琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社代表取締役に就任。
2021年3月、プロスポーツチーム初となる株式上場を果たす。
同年4月、子会社の九州アスティーダ株式会社を設立し、取締役に就任。
また明治大学MBAビジネススクール講師、国立大学法人琉球大学客員教授、国立大学法人秋田大学客員教授に就任。
2021年12月、『琉球アスティーダの奇跡』を上梓、ForbesJAPAN「今年の顔100」に選出された。

Coming soon

16:30-16:50

14

AI時代の成長企業は、何を「信じて」投資を決めているのか広告データから読み解く、収益拡大のための意思決定

佃雅博

KURO HOLDINGS株式会社

取締役／マーケティングソリューション事業部事業部長

大学卒業後、事業会社にてWebメディア責任者を務め、SEO、SNS、広告運用、フロントエンド開発、コンテンツライティングなど、デジタルマーケティングの実務を幅広く習得。
その後、KURO HOLDINGS株式会社の創業メンバーとして、企業のマーケティング支援を推進。
戦略設計から実行、収益化までを一貫して担い、ビジネス成果へと導く総合力を強みにしている。

16:50-17:10

15

なぜ、AIを⼊れても意思決定は速くならないのか成果を⽌めているのは「戦略」ではなく「実⾏設計」だった

SALESCORE株式会社

17:10-17:30

16

なぜ、顧客データは"意思決定"に使われていないのか AI時代に問われる、「顧客接点」と「収益設計」

小池桃太郎

株式会社OPTEMO

代表取締役

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。
総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。
経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。
チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。
2020年に株式会社OPTEMO（旧：ジェイタマズ）を創業。B Dash Camp 2021 Fall in Fukuoka Pitch Arena出場、TechCrunch Tokyo 2021出場、IVS2022 LAUNCHPAD NAHA 5位入賞。

17:30-17:50

17

「人材ポートフォリオ経営」 AI時代に成果を最大化する人材構成の考え方

山田敢士

株式会社マイナビ

役職Coming soon

マイナビに新卒入社後、地方の中途採用領域のソリューション営業に従事し、地方支社での事業立ち上げを経験。
年間300社以上の人材課題と向き合い、自治体協業や施策協議を行いつつ、地方の人材確保に向けた施策を展開。
人口減少の続く地方の労働力問題には正社員採用以外の選択肢が必要であると感じ、プロ人材活用の領域に異動。
現在はマーケティング担当としてプロ人材事業の周知や推進業務に従事。