小正 翔平｜株式会社EXE Partnerz 代表取締役

経歴

• 新卒でディップ株式会社に入社し、新規法人営業・採用コンサルティングを経験。
• 独立後、完全成果報酬型の法人営業代行を立ち上げ、年間2,200件超の商談獲得を実現。
• IT・広告・人材・製造・士業・金融・不動産・サービス業など、数百社に及ぶ企業を支援。
• 多様な業種・業界・フェーズにおける経営課題・営業課題に直面し、成功と失敗の両軸を一次情報として蓄積。
• その知見を横断的に体系化し、業界を越えて通用する【再現性あるセールスマーケティングメソッド】を確立。
  

株式会社EXE Partnerzを創業し【再現性あるセールスマーケティングメソッド】を基にした事業を提供しています。
・セミナー・コンテンツ設計支援 Knowledge Partnerz
・パートナーセールス支援 PartnerLinx
・国内最大級のBtoBセールス×経営戦略カンファレンス EXE SUMMIT

大手企業から外資系、急成長スタートアップまで
幅広い企業と共創し、成果を再現する、売り込まずに売れる仕組みを社会に広げています。

自己紹介

私のキャリアの原点は“売れない営業マン”でした。
数字に追われ、成果が出ずに苦しむなかで、数多くの学びを得て、多くの方々との出会いに恵まれました。

その時に出会えたのは、業種・業界・フェーズの異なる多様な経営層の方々（Executive）。その交流の中で得られたのは、【業種・業界ごとに全く異なる思考・メソッド・一次情報】でした。

営業代行事業者として様々なサービスの現場を支援するなかで、日々交わされる実践知に触れ、業種・業界ごとに「当たり前」とされる手法やスタンスに大きな差があることに気づきました。

ある領域では顧客紹介や関係性構築の巧みさが成果の源泉となる一方、マーケティングの定石が十分に活用されていない。反対に、別の領域では仕組み化やデータドリブンな手法に偏重し、属人的な信頼構築が軽視され、顧客やパートナー企業との接点が希薄となり非効率を招いている。

このようなギャップは大きな機会損失につながっていました。

しかし、異なる業界で得た知見を横展開することで、驚くほどの優位性を発揮し、非連続的な成長を実現できることを幾度となく体感しました。これこそが、私が今日まで培ってきた再現性あるメソッドの礎です。

同時に、仕組みだけでは事業は前に進みません。成果を支えるのは、「仕組み」と「信頼・属人性」の掛け算だと考えています。だからこそ、仕組みと人徳の両輪を大切にし、信頼を基盤とした長期的な関係づくりを重視しています。

これからも、善良で志ある仲間たちと共に、【全方良しの経済圏】を築き上げていきたいと考えています。